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商业风险业务计划书

1.背景和问题 商业风险业务计划书 慨述 互联网和万维网(WWW)已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商 务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长,对于最终用户来说,随着可供 使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长,最终用户间的交互性越来越差,传统 意义上的交互已经无法满足用户的需求,举一个简单的例子,即使是在世界杯的决 赛期间,一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意 义上的全新的互联网交互协作软件。 2.目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方, 总是可以看见周围的人们,就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户 使用的万维网上的协作软件,又为企业提供了无限的商机: “软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。 “软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。 3.产品:为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 “软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台,同时又为商业用户提供 了一个宣传和销售的渠道。 4.公司和管理 暂缺。 5.业务体系:以广告和商用信息收入为主 调查数据显示,有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终 用户,同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户,而且这 个数字还在高速增长,这个数字对任何企业都是极有吸引力的,由于软件和服务对 于最终用户来说是完全免费的,而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最 终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得 100RMB 的收入, 则全部的市场收益将会超过 1 亿 RMB。而 100RMB 的年租对企业是微不足道的。“软件 名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。 6.融资:第一轮的投资者将会有 68%的内部收益率(IRR) 增长预测显示,在第五年“软件名称”将会有 6000 万 RMB 的销售额,且税后净 利占销售额的 21%。到那时,“软件名称”将会覆盖全国,员工 90 人。创办人将提 供 500,000RMB 的初期投资,“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办 此项目的投资人。在第一轮的筹资中,“软件名称”将给投资 500 万 RMB 的投资人 60% 的股份,这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12 个月后, 将需要 1000 万 RMB 的再投资,主要用于市场开拓费用。在这之后的 12 至 15 个月, 还将需要 500 万 RMB 的投资。在运行五到六年之后,就可以考虑首次公开上市。按 照我们的价值计算,对于第一轮的投资者将会有 68%的内部收益率。 产品和服务 1. 当前情况:网上趋势和市场动力 在过去的几十年里,网络已发展成大家不断谈论的“信息高速公路”的支柱。对 于互联网的使用已经不再限于政府机关和学术研究,而变成广大用户的工具并带来 潜在收益。根据最近的调查显示,全中国已有 800 万人使用互联网,并以每年 100% 的速度增加。在如此高的使用频率下,各种规模的企业都不约而同的发现了网络的 优势。 2.用户交流和网上商务 万维网带来的最大好处是它为身处世界各地的用户提供了一个交流的机会,但是 信息的不集中使得目前无法做到真正的交互。 许多网络用户都会在互联网上搜索自己感兴趣的题材,但却苦于找不到 可以交流的同伴。 “软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。 交互性和协作性体现出互联网全新的价值。在不久的将来,他们将体现出全新的 广阔的商业价值。 3.“软件名称”正是我们所需要的产品 “软件名称”是一个互联网的软件包,它不仅提供方便的网上交互,而且为商务 提供一个广阔、快捷、近乎免费的商务平台。(见图 1) “软件名称”为消费者提供多样的同类型用户协作。例如,浏览同样页面的 用户间的交互,网页留言,用户特征分类,主题查询等等。做到消费者能够轻易的 和同主题的用户进行协作。 “软件名称”为商务用户提供了一个理想化的信息平台。在大量的最终用户 的前提下,任何商业用户都会为其吸引,况且所花的费用又低到一个不可思议的地 步。在这个平台上,商务用户可以随心所欲发布任何消息,包括广告、产品、品牌、 促销等等。信息经由服务器处理后,将会收集汇总所有同类信息,做到商业信息的 最有效的传播。试想,一个服装产商的新产品的发布,立刻会反馈给这家服装产商 的整条供应连的所有节点,这对任何厂商来说是极其高效的。 “软件名称”是本公司的第一版产品,它是基于因特网技术的,将小巧的客户端 和强大的服务端巧妙的结合起来。松散性和模块性是它的最大的特点:用户几乎感 觉不到这个软件的存在,但是却能很随意的使用它提供的所有功能,而不会影响正 常的网上冲浪;经过巧妙设计的结构能够很容易的得到扩充,在开发出数据接口后, 甚至可以开放接口规范,让全球的爱好者都成为软件的开发者。 虽然“软件名称”的最终消费群是项目的根本,但毕竟能够盈利的关键在于商业 应用,因此,服务是这个项目的重头戏。商业用户将及时、有效的信息视若生命, 网络时代,合作取代了竞争,可是商家,特别是小型的商家,没有一个广阔的信息 交互频道,表现为信息获取和发布的无力性。“软件名称”一举解决了这个问题!“软 件名称”的特点就在于它为商业用户提供了一个信息交互平台。“软件名称”将商业 用户的信息经由专家汇总分类,商业用户可以获得经过优化整理的与之密切相关的 信息,当然,它也可以向特定的目标群发布消息。而获得如此高效的信息交易平台 的费用仅仅只是数百元 RMB/年。这个诱惑对商业用户来说不可谓不大。 个人 用户 用户 1 用户 2 用户 3 “软件 名称” 信 息 1.营销 流 商业 信 用户 息流 制造 现 商 金流 2.软件 图 1:开“发软件名称”简图 市场 销售 商 信 息 及 现 金 流 1.市场规模 ... 3.信息 的组织管 理 原材 料提供商 1999



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