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不锈钢焊管公司商业计划书

XX 不锈钢销售公司 商业计划书 第一部分 公司基本情 况............................................... 6 第二部分 不锈钢焊管市场及前 景........................................... 19 第三部分 市场营销规 划........................................... 37 第四部分 投资估 算................................................. 56 第五部分 风险分析与控制 第一部分 公司基本情况 第一章 公司概述 XX 不锈钢销售公司是由 XX 有限公司出资创办,专业生产 304 不锈钢焊管(圆管: Ф9.5mm-Ф219mm,方管:10*10mm-100*100mm,矩形管 10*20mm-100mm*200mm,厚度有 0.4mm-4.0mm)的销售公司。 初期,力求开发和开拓新市场,将我们的目标市场重点定位于早期与总公司有业 务往来并流失的客户。成长期之后,我们将不断挖掘潜在客户,通过较强营销力度 将目标客户群进一步扩展。 第二章 公司组织结构 1.2.1 根据公司的运作需求,其组织结构图和分工如下: 总经 理 销售 经理 业 1.2.2 公司职能 务员 业 务员 业 务员 总经理 从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作 营销经理 负责调查并收集市场信息、对市场发展前景进行预测 负责市场战略和发展规划的制定 负责业务员的招聘和培训 负责销售方案的策划和管理 负责产品的宣传和市场的开拓,并建立完善的市场营销体系 业务员 负责销售方案的编制和执行 制定营销计划,达成销售目标 第三章 公司管理 1.3.1 据本公司的销售情况及公司运作的特点,公司采用的是高弹性薪 酬模式的薪酬制度体系。具体情况如下表 从本公司的实 将预备一部分的资 具体方案设想:年 的 5%根据员工业绩 一笔业务,给与员 的提成,在经济上 1.3.2推行认 公司员工的利益都 使得员工和公司连 员工的使命感,责 对忠诚以及增强主 薪酬 构成 所占 比例 基本 工资 0 销售 毛利提 成 完 成条件 40% 无 际来看,年底公司 金用于员工分红, 底公司拿出净利润 用于分红。每完成 1200 元 工销售毛利润 30% 每 月完成 给与激励。 销售毛 30% 利 股权证,使每一个 120 00元 与公司紧密相联, 成一体。从而增强 任感,对公司的绝 人翁地位。 第二部分 不锈钢焊管市场及前景 第一章不锈钢焊管市场背景分析 2.1.1 不锈钢焊管的产业特点 随着我国经济建设的快速发展,不锈钢的消费量不断增加,其中不锈钢管的需求 量同样日趋扩大,市场前景看好。不锈钢焊管目前主要用于城市景观、建筑装饰行 业上,年消耗量在 70 万吨左右。 不同质量、品种和规格的 304 不锈钢管需求均相应增长。其中 25%的不锈钢焊管 的产量用于石油、化工、锅炉制造、化肥生产、航空和核电领域,60%用在食品加工、 制药、造纸和环保方面。 目前中国的不锈钢焊管市场有如下几个特点: a、中、低档次标准的不锈钢装饰焊管市场供大于求。 b、不锈钢焊管市场竞争激烈, 不锈钢焊管生产线近 600 条,年生产能力 80 万 t 以上,大于需求。产量达 5000t 水平的企业很少,多数是年产 2000t 以下的 小厂。 c、在不锈钢焊管产品的规格方面:一般用途的中小口径不锈钢焊管的生产能 力大于市场需求;大口径、高要求的不锈钢管,市场供不应求,缺口较大。 2.1.2 不锈钢焊管产量变化情况 2009 年,随着经济的回暖,我国不锈钢焊管产量和销量逐渐提高, 2009 年上半 年国内不锈钢焊管产量达到 60 万吨,2009-2010.4 国内五大钢厂(国内永大、百年 卓越、久立、宇航星、武进)锈钢焊管产量走势见下图: 月份 产量 (吨) 月份 产量 (吨) 1月 9 月 1610 9930 0 2 月 1018 10 月 1520 0 0 3 月 1600 11 月 1460 0 0 4 月 1850 12 月 1560 0 0 5 月 1840 10.1 1530 0 月 0 6 月 1770 10.2 1395 0 月 0 7 月 1760 10.3 1500 0 月 0 8 月 1830 10.4 1570 0 月 0 从上图看出,由于金融危机的影响, 09.1 月份全年最低点为 9930 吨,持续增 加至 09.4 月份 18500 吨,增幅为 46.3%,09.5 月份小幅降低至 18400 吨,降幅 0.5%, 接着阶段性波动至 09.11 月 14600 吨,整体降幅 26%,从进入 2010 年后,最低产量为 2 月的 13850 吨,3 月和 4 月缓慢恢复。 2.1.3 300 系焊管仍是主流产品 镍价不断的上涨,催生了 200 系列低镍产品的出现。于是,在许多领域,200 系 产品都在某种程度上替代 300 系产品。在不锈钢焊管方面,尤其是装饰焊管方面尤 其明显。详见下图: 2.1.4 不锈钢焊管产地比较集中 从 2009 年不锈钢焊管产量区域来看,华东和华北的产量占据了全国的 7 成以上。 2.1.5 2009 年(五钢厂)国内不锈钢焊管下游需求数据 2009 年(五钢厂)不锈钢焊管下游需求 数据 分类 基准 单 位:吨 用途分类 20 09 年 生 产 设 备 内需 化学工 61 1 业 43 纺织纤 80 2 维工业 3 纸浆、造 19 3 纸工业 82 药品工 10 4 业 98 食品调 30 5 味品工业 97 13 6 LNG 03 96 7 原子能 6



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