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2019广州路虎汽车车主试驾体验之旅的的策划的方案-PPT课件_图文

驰骋旷野 ·心随神往
2019广州万科兰乔圣菲 路虎车主试驾体验之旅

能够引发人们尊敬的, 不是财富,是人性的成熟。
能够引发人们共鸣的, 不是奢华表面,而是对生命的尊重。
因此,房子应从心里筑起。 当居所超越普通,成为舒适与自由的阐释, 当居所有了生命,成为心灵栖息的家园,
看不见浮华,正是价值所在。
万科兰乔圣菲,与生命同居住!

参与人群
他们年薪过百万,拥有一定的决策与领导权,敏锐的观察力与果断 的判断力是他们决胜的关键; 拥有自己的时间,
周末跟家人、好友一同相约去打球,进行一些户外运动; 他们喜欢探索自然,追求自由与洒脱。 他们率性,对喜爱事物执着的追求, 他们冲动,有征服的欲望!
他们是路虎车主!

主题阐述
驰骋旷野·心随神往 逃离尘世的喧嚣,让心灵得以释放 回归最淳朴的状态,回到最真实的自然 让灵魂快乐的驰骋,让心境自由的歌唱 在这片美丽的乐土上,“我”重新找回了自己
备选主题: 智行无拘,心驰神往 驰骋巅峰,随心所欲

活动元素
? 活动时间:2019年10月23日(周六)13:00-17:30 ? 活动地点:广州花都万科兰乔圣菲 ? 活动内容:分享酒会+越野试驾+互动体验 ? 参与人群:路虎车主30位+万科潜在客户10位+生活元素读者10位 ? 主办单位:生活元素、万科兰乔圣菲、中汽南方路虎

内容板块
驰骋狂野 心随神往 路虎车主体验之旅

Part1欢迎酒会
? 迎宾签到 ? 别致的餐点服务 ? 览板房参观介绍 ? 优雅旋律

Part2试驾体验
? 神行第2代绕车讲解 ? 神行第2代试驾体验

Part3别墅体验
? 红酒品鉴 ? 雪茄鉴赏 ? 桥牌娱乐 ? 湖边垂钓 ? 趣味脚踏车 ? 皮划艇体验 ? 快乐抽奖

板块介绍

迎宾签到

板块介绍

别致餐点服务

体贴周到的四星级以上的服务,让你感受宾至如归 体贴侍者,身穿礼服的礼仪小姐,一切都让你赏心悦目! 红茶、咖啡、甜点,同享轻松惬意的时光!

板块介绍

板房参观

在板房中布置自然花艺,让宾客充分感受自然气息, 增加板房美感及生活气息。 体现悠然自得之境!

板块介绍

优雅旋律

竖琴,是世界上最古老的弹拨乐器,其声音 圆润饱满, 富有内涵、恬静而优雅! 酒会期间用竖琴做背景音乐!

板块介绍
路虎神行者2代绕车讲解
别墅外将展示路虎神行者2代经典车型,让嘉宾观赏感触。酒会结束后,将举行 绕车讲解,让嘉宾更深了解车型魅力,为随后的试驾环节做好准备。

板块介绍
路虎神行者2代试驾体验
安排电瓶车接送每组(2人)嘉宾到指定试驾地点,领略路虎神行者2代的狂野魅 力,没有安排到的嘉宾则先去别墅体验区游玩,等待试驾。

板块介绍

红酒品鉴

红酒是高雅品位的象征,如此奢美别墅怎能缺少红酒的香气。 别墅内放置珍贵的红酒,还有盲品的游戏互动,让每位来宾享受舌尖的魅惑之诱, 神醉在兰乔圣菲。

板块介绍

雪茄鉴赏

美酒自然少不了雪茄,舌尖的享受之后,将是更美妙的雪茄体验。 珍贵的雪茄名品展示与品尝,为您亲手点燃雪茄,清抽之、含于口,缓缓吐出的是 一种享受。

板块介绍

桥牌娱乐

别墅的地下室将安排娱乐的桥牌游戏,没有紧张的赌注只有游戏的博弈快乐,增 加来宾间的互动。

板块介绍

湖边垂钓

设置湖边垂钓游戏,嘉宾可以自由参与,提供渔具!

板块介绍

趣味脚踏车

在私人的湖岸线与家人朋友骑多轮脚踏车, 享受亲密互动,轻松写意。

皮划艇体验
皮划艇,这项需要体力、智力的运动,在这里,可以来一次体验!

板块介绍

快乐抽奖

为了更好的粘着嘉宾,抽奖环节将放在下午进行,设置精致贴心的礼品,让嘉宾 满意而归。
礼品建议: ?神行者2代车模 ?创意时尚办公套装

活动流程
时 间:13:00—13:30 签到(参观板房,欣赏音乐、饮品持续提供 ) 13:30—13:40 司仪开场,领导致辞,活动开始 13:40—13:55 板房参观讲解 13:55—14:05 绕车讲解 14:05—17:15 试驾、别墅体验 17:15—17:30 抽奖 17:30 活动结束。

THANKS!

2019路虎激情驭驾,畅享“末日之颠”
——城市道路“真实”体验路虎试驾游 策划方案

目录

活动概括 项目构思 活动流程 费用预算

活动概括

背景分析(一)
2019年11月8日起,路虎·揽胜极光已在全国范围内正式销售。借由广告及公关 的强力宣传,以及各地经销商陆续举办的新车上市及首位车主交车仪式,在全 国范围掀起了极光的热潮。 极光作为今年底及明年内路虎中国的主力销售车型,需要策划系列性和持续性 的市场推广 活动,延续目标客户关注度,以完成市场及销售目标。
活动目标: ?持续性的活动,强化和延续极光的产品关注度,增强消费者对路虎品牌,尤其
是对极光的认知和喜爱 ?让消费者零距离体验其卓越的车辆性能,提升客户购买欲望和潜在销售线索转
换率 ?透过持续性的消费者体验及媒体深入报道,提升极光目标市场占有率

背景分析(二)
他们被广州市区的高房价拥挤到 郊区的“豪宅”,却无奈每天拥挤着公 共交通上班﹑出行﹑赴会;据有关调 查显示,居住郊区化的一个重要条件是 交通,广州市交通规划研究所所长周 鹤龙说:惯例上,人的日常出行耗时 忍受时限是45分钟 .而能够满足这 一条件就是---拥有自己的一部私家车 。
一向热爱旅游的广州人向来“游 经”丰富,近年旅游意向也开始有所 改变,新兴旅游方式自驾游,以兴趣 为主线,游遍天下。
本次试驾就是让客户体验开着私 家车去旅游,进行城市道路真实体验 试驾。

自驾游.享自由

创意背景
试驾与旅游 的完美结合

体验试驾游:实现短途自驾游
体验试驾游:原来生活可以那么轻松自由
体验试驾游:既可旅游又可以深切体验新 车
体验试驾游:以旅游的方式体验新车,我喜 欢

活动目的——在旅游途中体验试驾

产品特点
产品自身卖点?

记者、客户体验 媒体报道

促进销售

让记者及客户体验什么? 如何印象深刻体验?

那些媒体能够报道? 报道什么内容?

通过报道、试驾影 响目标受众,发掘 潜在客户。

活动亮点
两日一夜自驾游
利用免费参与试驾游的噱头,全面展开线上炒作和线下报名宣传, 打造最受媒体及众人关注的2019品牌汽车路虎深切体验试驾游活动 !
平常4S店试驾都是指定路线,按指示“限速”进行,路程短并路况 单一;如果是场内的试驾体验活动,虽然路况体验足够,但是场地有 限跑道太短加速性能不明显,并本没有真正体验到车在实际道路发挥 的性能;本次活动的安排,就是要客户开着试驾车,在安全指引下, 真实感受平时道路各种路况带来的驾乘感受。

活动信息
?活动主题:城市道路“真实”体验 ?活动地点:深圳香蜜湖 ?活动时间:2019年1月7、8日(两天一夜) ?客户人数:30-50人(可邀请已购车的客户一起参与) ?试驾车型:2台 路虎-极光(主角)、路虎-揽胜(配角) ?展示车型:1台 ?活动形式:品牌、产品、安全驾驶等知识测试、体能测试;
城市道路体验及驾控技能测试 媒体邀请:中国汽车画报、广州日报

项目构思

活动内容总规划
活动内容规划:自控驾驭、产品体验、驾控技能测试产品 体验项目
在旅游中体验车的性能 ◆ 为了更好地发挥客户对车辆的把控,先组织客户进行车辆驾驶技术讲解,感知
车辆性能。 ◆ 驾控技能测试,在试驾中体验路虎的性能,享受驾驶乐趣 ◆驾控技能测试项目,客户可进行比赛,增加试驾气氛。

目的地推荐-深圳香蜜湖
位于深圳市福田区的香蜜湖度假村内,北至侨香路,南至深南大道,东至香梅 路,西至香蜜湖路,比邻两口岸(皇岗口岸与福田口岸)对接香港,地理位 置、商业号召力毋庸质疑,建场几年来已经成功举办过数百场专业汽车活动 。

试驾场地介绍
香蜜湖专业大型汽车试驾场 1、场地为全封闭式,场地内部设备齐全,加上一流的策划团队与执行团队
,彰显业内优势; 2、场地面积:75M*270M(水泥地面),越野路面面积为7000多平米,能
专业测试汽车的各种性能; 3、活动配套设施:全新劳斯柏格帐篷、豪华帐篷等,能满足汽车活动任何
搭建需要; 4、七件套越野器械,器械包括有:阶梯路、突破坑洼障碍、轮胎路、枕木
路、组合式翘翘板、驼峰、“之”字路,能满足城市SUV等越野活动。

旅游景点——香蜜湖度假村
香蜜湖度假村始建于1981年,是当时是全国规模最大、设施最齐全,集吃、住 、行、游、购、娱于一体的度假村。在80年代中期香蜜湖度假村曾风靡深港两地, 成为深圳人和来深圳旅游者的必到之地。
休闲娱乐香蜜湖畔的体育中心是一个集高尔夫球场、网球场、乒乓球馆、羽毛 球馆、篮球馆、环湖慢跑、湖边垂钓等综合性的体育运动中心。

下榻酒店
香蜜湖东座酒店、香蜜湖龙豪假日酒店集客房、餐饮、商务会议、娱乐 、养身、休闲度假于一体的园林式、信息化酒店,本着“以人为本,优质高效” 的服务理念,为宾客提供高标准服务。

活动内容——“真实”城市道路体验
(一)自驾游城市道路体验
各个厂家经销商都会推出一系列试乘试驾活动。很多试驾会都是简单的 体验,通常是绕着4S店缓慢开上一小圈,或是在周边场地进行科目试驾体验, 但很多准车主由于时间不够充分,或线路过于简单,或试驾缺乏真实感,开过 之后对车的印象还是很模糊。 在铺装路面上(平坦的城市道路和高速公路上 )试驾您又试过没有呢?本次试驾活动首先就是在半开放式城市道路体验试 驾,让试驾的客户真正感受到开着路虎在路上跑的感觉,从而在试驾过程当 中了解路虎的行驶性能和操控性能,甚至可以深度了解汽车的制作工艺和内饰 外观特点、配置、 底盘、发动机特点等等。

活动内容——霸气外露 ·极速试驾
(二)尽情速度体验(直线加速)
项目体验:体验产品换挡变速的急速快感,及良好的加速性 活动用车:路虎试驾新车 活动物料: 4米的减速带 活动限时: 不限 活动规则: 1、在直线跑道上隔一段距离放置2米的的减速带放2段。
2、不限时直线加速,充分体验新车加速的快感。

活动内容——霸气外露 ·极速试驾
(三)急速连续变向(极限路段)
项目体验:高速弯道体验产品创新的ESP控制,及良好的通过性 活动用车:路虎试驾新车 活动物料:雪糕桶、气球 活动限时:一圈 活动规则:1、用雪糕桶在划定区域内相距3-5米摆定弯道造型。
2、客户驾驶车辆从设定的雪糕桶中穿过,并调头回到发车区, 以车辆顺利通过不碰触雪糕桶来考验客户的驾车水平。
3、在跑道弯道处放置(红,黄,白)三种不同颜色的气球,汽车在 行进过程中要尽量不要碾压气球副驾驶上坐一个负责指挥的 人。

活动内容——特殊路段·深度试驾
(四)道路“雪地”打滑体验(智能体验)
项目体验:体验轮胎 活动用车:路虎试驾新车 活动物料:橡胶地膜加肥皂水或洒水车、雪糕桶 活动限时: 不限 活动规则: 1、用雪糕桶拟出一个弯道,驾驶者
在行驶中转入这个弯道,车辆顺利 碰触雪糕桶来考验客户的驾车水平。 2、在湿地上加速体验轮胎优势。

活动内容——特殊路段·深度试驾
(五)减速带通过路段(颠簸路段)
项目体验:路虎底盘、动力总成、四驱系统上,是拥有深厚越野功底的 活动用车:路虎试驾新车 活动物料:道路障碍设施 活动限时:一圈 活动规则: 1、完成前后悬挂的伸缩行程。
2、展现 23°纵向通过角,31°的接近角和34°的离去角的优势。 3、在面对单轴打滑时中央差速机构的扭矩分配是否迅速,得到
扭矩的未打滑轴是否能有效的将车推上斜坡。 4、 “馒头包”交叉轴及倾斜钢架交叉轴测试

活动区域——接待区
接待区职能:
提前准备好所有参加试驾的客户资料,预约客户签到,发放活动须知既 日程安排表,引导停车(专用停车区)收集客户资料及及时反馈客户的 到场情况。
接待区工作流程:
试驾客户接待—资料登记—验证—签订试驾协议—发放试驾编号—统计 试驾表—确定试驾次序—回收试驾活动问卷
接待区所需物料:
试驾登记/试驾协议表、试驾表;试驾统计表、试驾号牌、笔等。

活动区域——展示区
路虎:虎中之王,人中之圣,驾驭虎王,虎虎生威。
有路虎企业发展大事记展板和展台够成相对独立的展示区,供试驾人员参观 拍照。 极光配备了MagneRide自适应动态悬挂和全时四驱,全地形反馈适应系统 保证了它一流的越野性能,这也是路虎极光的看家本领。极光前卫的造型赢 得了不少消费者的青睐,而丰富的配置以及在国内较高的品牌口碑与知名度 。汽车静态展示配合X展架的资料宣传,让更多人认识了解路虎。

活动区域——讲解区
讲解区职能:
试驾前负责向客户讲解路虎的性能及本次试驾的亮点和优势,讲解试驾活 动流程、试乘试驾客户注意事项、试驾路线等。客户听完讲解后派人员进 行陪驾。
讲解区工作流程:
讲解----获取试驾次序表(由接待区提供)通知各试驾员—指引试驾车辆入 场—确认客户信息、回收试驾协议书—指引客户入场— (试驾员)暂存客 户驾照、客户试驾、试驾完毕后回收试驾证并交至接待区。

活动区域——休息区
?为领导提供观看试驾及休息的场所 ?为重要媒体提供专访的场所 ?优雅的音乐、香浓的咖啡、清凉的饮料、让等候的试驾人员随时可进 入休息区休息。

活动相关表格示例

活动流程

活动倒计时
? 前15-10天 确定活动方案细节和媒体、客户邀请名单
? 前10-7天 电话沟通媒体和客户,确认到会和寄发邀请函和日程安排
? 前7-2天 确定通稿、讲话稿、注意事项等内容
? 前1天 场地布置完毕
? 短信、电话提醒客户、媒体时间、地点等注意事项
? 前3个小时 到达现场,对照方案 确认无误

活动流程

日程 版块

地点

细节

签到

发车仪 式

路虎4S店

致欢迎词
车型讲解:动力性、安全性、设计、内饰与 细节

试驾安全讲解注意事项、试驾安排

两天
一夜 试驾

试乘试 驾

4S店-深圳香蜜 驾驶过程中体验:操控性、音响、静音、舒



适、高速稳定性

专业试车:开放式城市道路体验、尽情速度 专业试驾场地 体验、急速连续变向、道路“雪地”打滑体 验、
减速带通过路段

接待、讲解区

试乘试驾客户报名登记及试驾前专业讲解区 域

休闲活 动

展示区 休息区

汽车静态展示 用餐、休息

活动执行流程

第一天上午 08:30 09:00-09:30
09:30--10:00 10:00-12:00 12:00-14:00

准备工作就绪(所有工作人员就位、物料到位、现场效果检视) 客户签到,核实来宾信息,签到,发放活动编号。各区间 工作人员就位等 活动讲解、分组、发车仪式 去深圳试驾途中 中午用餐及休息

下午 14:00-14:30 详细试驾流程讲解 14:30-17:30 客户分组进行试驾 17:30—19:00 晚餐 19:00——以后自由分配时间可在酒店休息或在香蜜湖游玩

活动执行流程

第二天上午
08:30-09:30 09:30--10:00 10:00-12:00 12:00-14:00

起床、早餐时间 签到,今天活动讲解、车展展示 香蜜湖度假村自由游玩 中午用餐及休息

下午 14:00-16:00 16:00

返回广州途中试驾 活动结束,客户赠送纪念礼品,欢送客户,对有意向了解产品信 息的客户安排销售人员跟进

注:来回途中试驾按实际人数既车辆,安排试驾人员分路段试驾,车辆必须安排 一名教练从旁指导确保驾驶安全。

执行管理

要点

执行要点及细节问题

备注

安全问题

此次活动执行区域多、执行人员多、执行流程安排紧密、现场
试驾人数多,容易造成人员疲劳和各种事故。驾驶途中注意安 全。

执行管理

《实施管理手则》是指导本次活动从前期准备到活动执行的管 理手则,所有活动参加人员必须严格按照《实施管理手则》执 行每人所负责的活动,对没有按照要求完成负责活动的执行人
员由活动主管记录并做相应扣款处罚。

管理制度

在活动执行期间,所有工作人员必须严格按照工作人员管理规 范及标准执行活动,服从活动负责人的合理安排。

试驾专用车活动前维护
? 坚持三检:做好出车前、行驶中、收车后的检视,并听察发动机、底盘有无异 常。
? 确保四清:经常保持油、水、滤清器和蓄电池的清洁。 ? 保持紧固:经常检查制动、转向等安全机构和轮胎、悬挂等各种外露连接螺栓、
螺母保持紧固有效。 ? 灯光、雨刷装备齐全,所有灯光必须有效,雨刷工作正常,随车工具齐全完好。 ? 保持车辆各部卫生良好,车容整洁。 ? 保持车内空气对流,无异味。 ? 保持电路正常,及时检查电路。 ? 保持底盘清洁,底盘防锈。

应急处理方案
1、场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。 解决方法:首先对布置方案进行周密的推敲,充分考虑现场环境的客观因素,制 定合理安全的布置方案,并制定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及施 工规程工作,强调细节处理,对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后,把 好质量关,做好活动的验收工作,并定人定时进行检修。 2、场地布置过程中,由于天气原因造成施工中断,从而拖延施工进度的情况。 解决方法:与气象预报部门保持密切联系,了解在施工期间的天气状况,提前做 好防范措施和转移工作。

应急处理方案
3、现场执行过程中出现沟通不畅,造成工作混乱的情况。 解决方法:统一划分与配置对讲 机 频道,要求执行人员熟悉沟通协调的流程。同 时成立现场临时协调部门,专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。 4、现场执行过程中,出现时间把控漏洞,造成活动在规定时间内无法结束等情 况。 解决方法:制定周密的活动流程,推敲每个活动细节,强调执行人员严格按照 流 程工作,强调执行人员的时间观念。 5、现场执行过程中,出现工作混乱,部分活动无人执行等情况。 解决方法:活动执行前进行合理分工,按区域按活动进行明确的工作划分,保证

活动保障
人身安全保障 1.保险保障 A.活动保险: 活动所使用的车辆,包括昂贵的设备购买保险 B.人身保险: 为来参加试驾的所有班级成员包括工作人员购买保险,以防万一 急救 1)提前了解离活动场地最近的医院资料,以及路程,保证发生意外时前往医
院的速度。 2)急救药箱 a)在试驾现场配备一个医药盒,以保证小伤的现场 b)医治医药盒建议可放置以下药品:医用脱脂棉、跌打万花油、紫药水、双
氧水、霍香正气片、风油精、医用纱布块、棉签、绷带、创可贴等。

恶劣天气应急处理

活动准备前5天应查询周末天气状况(当地以及目的地)

天气 状况
车辆 状况

路面潮湿
雨停后路面湿 滑,会发生打
滑现象

中雨
必须开 启雨刷

大雨

暴雨

雨量大,开启 高速雨刷才能
看清路面

雨量大,开启 高速雨刷才能
看清路面

驾驶 要求

照常 试驾

缓慢驾驶 车速不得超过
50公里/H

跟随引导车辆 试驾,由安全
员驾驶

活动暂停,等 待天气转好

活动未开始

照常试驾

照常试驾

活动改期

活动改期

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